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你知道嗎？事實(shí)上，80% 的富人都是由做銷(xiāo)售的企業(yè)開(kāi)始并逐漸被提拔為領(lǐng)導(dǎo)的，幸運(yùn)的是無(wú)數(shù)的人也許你不相信，但事實(shí)證明，在創(chuàng)造財(cái)富的道路上，銷(xiāo)售工作是你成為富人和帥哥的最佳選擇。

----【大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家】孟兆春大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家孟兆春:今天給員工的關(guān)鍵詞“招待客戶(hù)的禮儀”晚餐是中國(guó)人的一種習(xí)慣這個(gè)習(xí)慣在銷(xiāo)售過(guò)程中起著非常重要的作用與客戶(hù)共進(jìn)晚餐有很多影響交易成敗的禮儀那么招待客戶(hù)的時(shí)候應(yīng)該注意哪些禮儀呢?

宴請(qǐng)客戶(hù)吃飯，是銷(xiāo)售過(guò)程中經(jīng)常會(huì)遇到的事情。

宴請(qǐng)客戶(hù)吃飯，有很多禮儀，如果不知道這些宴請(qǐng)客戶(hù)的禮儀，往往適得其反。

所以銷(xiāo)售員請(qǐng)客戶(hù)吃飯，一定要學(xué)習(xí)宴請(qǐng)禮儀。

那么。

也許很多銷(xiāo)售員內(nèi)心產(chǎn)生了疑問(wèn)，宴請(qǐng)都有哪些禮儀呢？下面先看一個(gè)例子，看看人家是怎么宴請(qǐng)客戶(hù)的：

羅莉是一家著名企業(yè)的總經(jīng)理秘書(shū)，她對(duì)待工作總是非常認(rèn)真。

有一次，她知道晚上公司要正式邀請(qǐng)張總等重要客戶(hù)吃飯，于是她提前安排好了酒店和菜單。

羅莉心想，對(duì)方既然是大客戶(hù)，就一定不能有失身份，她在點(diǎn)菜的時(shí)候特意挑了一些“一口能吃下去的”食物。

算了算賓主雙方的人數(shù)，羅莉安排了桌位，又聯(lián)系了對(duì)方公關(guān)部陳經(jīng)理，詳細(xì)說(shuō)明了晚宴的地點(diǎn)和時(shí)間，并細(xì)致地了解了客戶(hù)張總的飲食習(xí)慣。

通過(guò)向陳經(jīng)理咨詢(xún)，她知道張總是個(gè)山西人，一直愛(ài)吃面食。

于是，羅莉又給酒店打電話(huà)，重新調(diào)整了晚宴的菜單。

盡管已經(jīng)做了充分的準(zhǔn)備，可羅莉還是早早就來(lái)到了酒店，繼續(xù)在現(xiàn)場(chǎng)做準(zhǔn)備工作。

她找到領(lǐng)班經(jīng)理，再次講了重點(diǎn)事項(xiàng)，又和他共同檢查了宴會(huì)的準(zhǔn)備情況，力求準(zhǔn)確無(wú)誤。

在羅莉的一再確認(rèn)下，這場(chǎng)宴請(qǐng)的工作一切準(zhǔn)備就緒了。

她看了看時(shí)間，還差一刻鐘，就走到酒店的門(mén)口，與本公司的經(jīng)理等人迎接張總的到來(lái)。

不久后，張總?cè)缂s而至。

晚宴順利地進(jìn)行著，賓主雙方相談甚歡，張總不停地夸獎(jiǎng)菜肴的味道。

不一會(huì)兒，領(lǐng)班經(jīng)理帶領(lǐng)服務(wù)員像表演節(jié)目一樣端上了這里著名的山西刀削面。

張總一愣，隨即哈哈大笑起來(lái)，高興地說(shuō)道：“你們的準(zhǔn)備工作做得太好了。

”“這都是羅莉的功勞?。?img src="/static/images/grey.gif" class="lazyload" data-src="/uploads/liwu/20210703/16252786613935255.jpg" title="生日宴請(qǐng)?zhí)?招待顧客要注意什么禮儀)">

”羅莉的經(jīng)理心滿(mǎn)意足地說(shuō)。

最后，羅莉的公司在宴會(huì)上拿到了一筆大單。大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家孟昭春解讀案例：毫無(wú)疑問(wèn)，這場(chǎng)宴請(qǐng)是非常成功的。

秘書(shū)羅莉根據(jù)客戶(hù)的口味調(diào)整了菜單，在宴會(huì)上贏(yíng)得了客戶(hù)的好感，為公司爭(zhēng)取訂單立下了功勞。

中國(guó)人向來(lái)重視請(qǐng)客吃飯。

日常生活中，在餐桌上辦事的現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮，銷(xiāo)售員借宴請(qǐng)客戶(hù)達(dá)成業(yè)務(wù)的事也是司空見(jiàn)慣。

所以，銷(xiāo)售員切不可輕視宴會(huì)的禮儀，一頓成功的宴請(qǐng)，很可能會(huì)為你帶來(lái)意想不到的大訂單。

宴請(qǐng)客戶(hù)涉及的禮儀很多，但從根本上來(lái)講還是人與人之間的交往。

所以，銷(xiāo)售人員應(yīng)該把宴請(qǐng)的禮儀界定為與其交往的禮儀。

具體要注意以下6點(diǎn)：

1、宴請(qǐng)客戶(hù)時(shí)，一定要贈(zèng)送小禮品。

2、宴請(qǐng)客戶(hù)時(shí)一定要在門(mén)口相迎。

3、宴請(qǐng)客戶(hù)時(shí)，一定要安排好菜肴。

4、宴請(qǐng)客戶(hù)時(shí)，一定注意傾聽(tīng)客戶(hù)發(fā)言。

5、宴請(qǐng)客戶(hù)時(shí)，用餐一定要文雅。

6、宴請(qǐng)客戶(hù)結(jié)束時(shí)，一定要送別客戶(hù)。

作為銷(xiāo)售員，無(wú)論是宴請(qǐng)客戶(hù)，還是應(yīng)邀赴宴，都要注意相應(yīng)的禮儀，對(duì)自己的著裝、舉止、言行等都要做到得體、大方，體現(xiàn)出你的修養(yǎng)和風(fēng)度。

1、宴請(qǐng)客戶(hù)時(shí)，一定要贈(zèng)送小禮品。

銷(xiāo)售員在到達(dá)宴請(qǐng)地點(diǎn)后，應(yīng)主動(dòng)前往客戶(hù)迎賓處問(wèn)好，按正式宴請(qǐng)的習(xí)慣，可向客戶(hù)贈(zèng)送花束或其他小禮物。

入座之前，鄰座如不相識(shí)，可先作自我介紹。

應(yīng)熱情有禮地與同桌的人交談，這不僅會(huì)拓展你的人脈關(guān)系，也有可能促進(jìn)你與客戶(hù)的關(guān)系。

2、宴請(qǐng)客戶(hù)時(shí)一定要在門(mén)口相迎。

宴請(qǐng)客戶(hù)時(shí)，要注意菜肴的安排。

3、宴請(qǐng)客戶(hù)時(shí)，一定要安排好菜肴。

通常情況下，都是銷(xiāo)售員點(diǎn)菜，但是點(diǎn)菜之前一定要問(wèn)客戶(hù)有什么忌口的，以免造成不必要的麻煩。

菜上來(lái)后，作為主人應(yīng)熱情招呼客人進(jìn)餐，并與同桌的人普遍交談。

銷(xiāo)售員在致酒詞時(shí)，應(yīng)該和全部客人共碰杯，身份低或年輕者與身份高、年長(zhǎng)者碰杯時(shí)，應(yīng)稍欠身點(diǎn)頭，杯沿應(yīng)略低于對(duì)方的杯沿，表示尊敬。

4、宴請(qǐng)客戶(hù)時(shí)，一定注意傾聽(tīng)客戶(hù)發(fā)言。

在主人和客戶(hù)致祝酒詞時(shí)，應(yīng)暫停進(jìn)餐，注意傾聽(tīng)。

一般來(lái)說(shuō)，敬客人酒時(shí)不可以敬太多的酒。

用餐時(shí)要文雅，應(yīng)閉嘴咀嚼，不發(fā)出聲響。

5、宴請(qǐng)客戶(hù)時(shí)，用餐一定要文雅。

食物太熱時(shí)，可待稍涼后再吃，切勿用嘴吹。

魚(yú)刺、骨頭、菜渣不要直接外吐，可用餐巾遮口。

一般說(shuō)來(lái)，水果應(yīng)放在最后，以清除口腔油膩。

6、宴請(qǐng)客戶(hù)結(jié)束時(shí)，一定要送別客戶(hù)。

在用餐結(jié)束后，客戶(hù)將要離去時(shí)，要熱情送別，主人應(yīng)送客戶(hù)至門(mén)口，與客戶(hù)握手話(huà)別，表示歡送之意。

人們一向喜歡通過(guò)宴請(qǐng)的方式拉近與客戶(hù)的距離，所以銷(xiāo)售員應(yīng)體會(huì)客戶(hù)的感受，要養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣，就是在與客戶(hù)吃飯的時(shí)候，前80%的時(shí)間里不要談銷(xiāo)售，除非客戶(hù)主動(dòng)和你談。

宴請(qǐng)客戶(hù)的時(shí)候，銷(xiāo)售員最關(guān)鍵喲啊做到以下6點(diǎn)：

1、宴請(qǐng)客戶(hù)時(shí)，一定要贈(zèng)送小禮品。

2、宴請(qǐng)客戶(hù)時(shí)一定要在門(mén)口相迎。