在好萊塢電影里，“I DO”是個(gè)非常浪漫的詞匯。
通常在婚禮上，說完這句話之后，新郎新娘就會互換鉆戒，開啟一生陪伴。
而隨著中國的發(fā)展，鉆戒已經(jīng)成了年輕人在戀愛、求婚、結(jié)婚時(shí)不可缺少的關(guān)鍵道具，國產(chǎn)珠寶品牌“I DO”就踩準(zhǔn)了這個(gè)風(fēng)口，一路壯大。
如今，I Do已經(jīng)擁有了700多家遍布全國的門店，也在線上連續(xù)多年拿下“鉆石品類銷量第一”的好成績。
那么，I DO是如何在一種傳統(tǒng)珠寶品牌中突圍的？在DR的強(qiáng)勢追擊下，I DO又該往哪些地方破局呢？
I DO是怎么火起來的？
I Do是恒信璽利實(shí)業(yè)股份有限公司旗下結(jié)婚鉆戒品牌，成立于xx年。其母公司恒信璽利實(shí)業(yè)股份成立于xx年，歷經(jīng)xx年的發(fā)展，已成為集高級珠寶、鉆石、黃金、時(shí)尚珠寶等業(yè)務(wù)為一身的中國珠寶品牌。
而I DO 是這家公司為了攻占年輕人婚戒市場而推出的子品牌，根據(jù)雪球報(bào)道，成立xx年以來，I Do連續(xù)幾年穩(wěn)坐天貓、京東雙平臺銷售第一的位置。
那么，它是如何做到的？
《松果財(cái)經(jīng)》認(rèn)為，I Do的成功，離不開“線上＋線下＋營銷”的組合拳。
在線下，I Do特別注重門店的布置和設(shè)計(jì)。這與傳統(tǒng)珠寶品牌形成了很大的差異。縱觀街邊的“周大?！?、“老廟黃金”、“老鳳祥”等珠寶店，裝修都很中規(guī)中矩，活動也僅限于“滿減”或者“節(jié)日促銷”、“砸金蛋”。
但是I Do卻另辟蹊徑。十分注重店面的設(shè)計(jì)以及店內(nèi)的活動。在設(shè)計(jì)上，藝術(shù)元素已成I Do品牌在同質(zhì)化競爭中突圍的重要抓手。
例如I Do開在北京新中關(guān)購物中心的藝術(shù)店，以黑白線條為主題元素，視覺上的沖擊力很強(qiáng)。不僅成功吸引了顧客，還成為了去年熱門的網(wǎng)紅打卡地。
在線上，I Do的營銷活動則更是像教科書一樣?！端晒?cái)經(jīng)》總結(jié)了I Do常用的五種營銷方式。
· 其一，品牌“場景化”植入。為了能夠與用戶發(fā)生更多的情感觸點(diǎn)，I Do品牌在營銷中強(qiáng)化了“場景”元素，在《我愿意I Do 》、《我們結(jié)婚吧》等婚戀愛情電影中多次植入。
· 其二，錄制同名歌曲，打響知名度。I Do先后與、莫文蔚合作品牌同名歌曲《I Do》，并且在多位明星的婚禮中出現(xiàn)，怒刷存在感的同時(shí)也收割了他們的粉絲。
· 其三，事件營銷。xx年xx月20號當(dāng)天，品牌也為100對因?yàn)閼?zhàn)疫工作推遲婚禮的新人們，舉行了集體云婚禮，交換I Do的專屬鉆戒。
· 其四，短片營銷。在短視頻風(fēng)靡的當(dāng)下，I Do也善于利用短視頻來宣揚(yáng)企業(yè)文化。例如《有一種幸福叫付出》、《練愛》。
· 其五，直播營銷。在直播帶貨的風(fēng)口下，I Do也與“帶貨女王”達(dá)成了深度合作。在直播間里，與代言人小鬼多次為I Do站臺。
為什么I DO這么重視營銷呢？
其實(shí)，這與“珠寶行業(yè)”有關(guān)。在某種意義上來說，珠寶行業(yè)是一種“奢侈品”行業(yè)，而奢侈品需要品牌故事。
比如普通商品追求性價(jià)比，但奢侈品需要品牌故事，就拿國外著名的蒂芙尼、香奈兒來說，都是不厭其煩地講品牌故事，品牌信念。在奢侈品行業(yè)中，誰能率先樹立品牌，誰就能擁有更加廣闊的未來，這就需要營銷。
那么，營銷為I DO帶來了什么呢？
就拿直播銷量來說，據(jù)其透露的數(shù)據(jù)顯示，I Do抖音直播間的流量最高峰值達(dá)到30多萬人， 2小時(shí)銷量突破 2600萬。
當(dāng)然，除了營銷之外，I DO能火起來還有一個(gè)原因就是性價(jià)比高。目前在天貓旗艦店中，I DO的人氣爆款銷量第一的鉆戒價(jià)格僅為1559元，并且有12期免息政策，年輕人分期都可以買得起。
“高明”的營銷給I DO帶來的不僅是銷量的增長，更是在消費(fèi)者心目中樹立的品牌形象。
但是，從長遠(yuǎn)來看，營銷卻不是萬能的。
ido鉆戒好還是DR
