夢想婚禮背后的故事xx年，在國內(nèi)時尚消費市場復蘇的大背景下，超宏碁“創(chuàng)品牌、做規(guī)模、提品質(zhì)、數(shù)字化”的戰(zhàn)略方向，在數(shù)字化下持續(xù)提升運營效率、持續(xù)改進產(chǎn)品、擴大銷售網(wǎng)絡的基礎上，取得了可觀的業(yè)績增長。
年內(nèi)，公司營業(yè)收入同比大幅增長44.20% 至46.36億元，較xx年增長30.85%；歸屬于母公司凈利潤同比增長151.03% 至
3.51億元。
一、渠道結構調(diào)整 隨著國家新型城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略的推進，我國城市人口不斷提高，伴隨而來的是人口分布結構的快速變化、低線級城市消費市場規(guī)模的擴大以及城市新舊商圈的迭代交替。
在這一進程中，諸多頭部珠寶連鎖品牌通過“渠道下沉”策略，以加盟的形式快速拓展終端門店網(wǎng)絡。
作為自營店占比相對較高的全國性品牌，潮宏基過去xx年的渠道結構也出現(xiàn)了較大調(diào)整。
xx年至xx年，公司珠寶門店數(shù)量由818家增加至1076家，其中自營店凈減少212家至365家，加盟店凈增加470家至711家，加盟店占比由29.5%增加至66.1%。
潮宏基門店 自營業(yè)務方面，盡管終端門店數(shù)量大幅下降，但店效卻顯著提升。
xx年，潮宏基自營業(yè)務營收同比增長30.71%至31.07億元，較xx年增長21.37%；
自營業(yè)務毛利同比增長25.54%至
11.56億元，較xx年增長
14.69%。
加盟業(yè)務方面，xx年營收同比增長88.58%至
13.44億元，較xx年增長176.45%；
毛利同比增長72.96%至
3.01億元，較xx年增長147.91%。
伴隨渠道結構的變化，潮宏基逐漸“輕資產(chǎn)化”，營運能力指標也顯著提升，總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)由xx年的0.590次提升至xx年的0.856次。
說明：潮宏基年報中未在珠寶業(yè)務下進一步細分自營、加盟收入具體情況，上文中自營、加盟業(yè)務數(shù)據(jù)為包含女包業(yè)務的數(shù)據(jù)，由于女包業(yè)務規(guī)模相對較小，因此可認為此處數(shù)據(jù)基本可反映珠寶業(yè)務下自營及加盟的變化情況。
二、產(chǎn)品研發(fā) 研發(fā)投入方面，xx年—xx年，潮宏基累計研發(fā)投入達
3.26億元，期間注冊商標及專利數(shù)量超過800項；
潮宏基xx年年報中列示的23條主要研發(fā)項目中，與首飾生產(chǎn)加工工藝直接相關的項目占比接近一半。
打造產(chǎn)品矩陣方面，近年在“國潮風”興起、帶有傳統(tǒng)文化元素的產(chǎn)品受到市場高度青睞的趨勢下，潮宏基通過將東方文化元素與現(xiàn)代時尚相結合，形成鮮明的產(chǎn)品印記。
xx年，潮宏基推出了“竹”、“方圓”等彩金潮流新品，同時上線黃金改造項目，推出了“IN＋系列”、“臻金?致鉆系列”等5G、古法金產(chǎn)品，與花西子聯(lián)名推出”并蒂同心“、”一生鎖愛“以及”心之鎖向“等足金產(chǎn)品，通過黃金時尚化拉升公司業(yè)績增量。
潮宏基“竹”系列 經(jīng)營成果方面，從不同類型的產(chǎn)品來看，潮宏基的主力品類“時尚珠寶首飾”在xx年營收同比增長25.50%至27.76億元，毛利率較上年小幅下降
1.68%至38.10%；
傳統(tǒng)黃金首飾營收則在全國性的黃金消費熱潮之下大幅增長97.21%至
12.84億元，毛利率較上年提高0.54%至
10.13%。
三、數(shù)字化升級 品牌數(shù)字化營銷方面，潮宏基也是行業(yè)先行者之
一，早在多年前就建立了數(shù)字化的會員體系，通過不斷積累會員大數(shù)據(jù)，深入了解客戶偏好趨勢，同時積極擁抱新的網(wǎng)絡傳媒工具，對微信服務號、訂閱號、微博、抖音、小紅書等社交渠道全方位布局，實現(xiàn)更大范圍的品牌曝光并形成銷售轉(zhuǎn)化。
至xx年末潮宏基已積累超過1300萬會員，80后、90后、00后會員占比超過八成。
潮宏基線上渠道 內(nèi)部數(shù)字化體系建設方面，目前潮宏基已完成了“CHJ智慧云店
2.0”、“智能供應鏈平臺
2.0”、“云定制平臺
2.0”、“潮聞在線
2.0”等項目的開發(fā)工作，從終端渠道銷售賦能、提高市場預測及產(chǎn)品研發(fā)精準度、增強消費者體驗、強化內(nèi)部員工培訓等方面實現(xiàn)效率升級，為整體業(yè)績的持續(xù)增長奠定了堅實基礎。
四、小結 從渠道數(shù)量和營收規(guī)模來看，潮宏基在近幾年的業(yè)績增長顯得相對“溫和”，但通過深入了解后可以發(fā)現(xiàn)其扎實的“基本功”，如持續(xù)發(fā)力的研發(fā)投入、不斷涌現(xiàn)的“爆款”新品、較為完善的數(shù)字化體系建設等。
令人印象深刻的是，潮宏基在國內(nèi)消費結構變化的環(huán)境中，逐步完成了渠道結構的迭代和優(yōu)化，尤其是自營門店在店數(shù)減少的同時實現(xiàn)了營收的增長。
