夢(mèng)想婚禮背后的故事xx年，在國(guó)內(nèi)時(shí)尚消費(fèi)市場(chǎng)復(fù)蘇的大背景下，超宏碁“創(chuàng)品牌、做規(guī)模、提品質(zhì)、數(shù)字化”的戰(zhàn)略方向，在數(shù)字化下持續(xù)提升運(yùn)營(yíng)效率、持續(xù)改進(jìn)產(chǎn)品、擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，取得了可觀的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
年內(nèi)，公司營(yíng)業(yè)收入同比大幅增長(zhǎng)44.20% 至46.36億元，較xx年增長(zhǎng)30.85%；歸屬于母公司凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)151.03% 至
3.51億元。
一、渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整 隨著國(guó)家新型城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略的推進(jìn)，我國(guó)城市人口不斷提高，伴隨而來的是人口分布結(jié)構(gòu)的快速變化、低線級(jí)城市消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大以及城市新舊商圈的迭代交替。
在這一進(jìn)程中，諸多頭部珠寶連鎖品牌通過“渠道下沉”策略，以加盟的形式快速拓展終端門店網(wǎng)絡(luò)。
作為自營(yíng)店占比相對(duì)較高的全國(guó)性品牌，潮宏基過去xx年的渠道結(jié)構(gòu)也出現(xiàn)了較大調(diào)整。
xx年至xx年，公司珠寶門店數(shù)量由818家增加至1076家，其中自營(yíng)店凈減少212家至365家，加盟店凈增加470家至711家，加盟店占比由29.5%增加至66.1%。
潮宏基門店 自營(yíng)業(yè)務(wù)方面，盡管終端門店數(shù)量大幅下降，但店效卻顯著提升。
xx年，潮宏基自營(yíng)業(yè)務(wù)營(yíng)收同比增長(zhǎng)30.71%至31.07億元，較xx年增長(zhǎng)21.37%；
自營(yíng)業(yè)務(wù)毛利同比增長(zhǎng)25.54%至
11.56億元，較xx年增長(zhǎng)
14.69%。
加盟業(yè)務(wù)方面，xx年?duì)I收同比增長(zhǎng)88.58%至
13.44億元，較xx年增長(zhǎng)176.45%；
毛利同比增長(zhǎng)72.96%至
3.01億元，較xx年增長(zhǎng)147.91%。
伴隨渠道結(jié)構(gòu)的變化，潮宏基逐漸“輕資產(chǎn)化”，營(yíng)運(yùn)能力指標(biāo)也顯著提升，總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)由xx年的0.590次提升至xx年的0.856次。
說明：潮宏基年報(bào)中未在珠寶業(yè)務(wù)下進(jìn)一步細(xì)分自營(yíng)、加盟收入具體情況，上文中自營(yíng)、加盟業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)為包含女包業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)，由于女包業(yè)務(wù)規(guī)模相對(duì)較小，因此可認(rèn)為此處數(shù)據(jù)基本可反映珠寶業(yè)務(wù)下自營(yíng)及加盟的變化情況。
二、產(chǎn)品研發(fā) 研發(fā)投入方面，xx年—xx年，潮宏基累計(jì)研發(fā)投入達(dá)
3.26億元，期間注冊(cè)商標(biāo)及專利數(shù)量超過800項(xiàng)；
潮宏基xx年年報(bào)中列示的23條主要研發(fā)項(xiàng)目中，與首飾生產(chǎn)加工工藝直接相關(guān)的項(xiàng)目占比接近一半。
打造產(chǎn)品矩陣方面，近年在“國(guó)潮風(fēng)”興起、帶有傳統(tǒng)文化元素的產(chǎn)品受到市場(chǎng)高度青睞的趨勢(shì)下，潮宏基通過將東方文化元素與現(xiàn)代時(shí)尚相結(jié)合，形成鮮明的產(chǎn)品印記。
xx年，潮宏基推出了“竹”、“方圓”等彩金潮流新品，同時(shí)上線黃金改造項(xiàng)目，推出了“IN＋系列”、“臻金?致鉆系列”等5G、古法金產(chǎn)品，與花西子聯(lián)名推出”并蒂同心“、”一生鎖愛“以及”心之鎖向“等足金產(chǎn)品，通過黃金時(shí)尚化拉升公司業(yè)績(jī)?cè)隽俊?/p>
潮宏基“竹”系列 經(jīng)營(yíng)成果方面，從不同類型的產(chǎn)品來看，潮宏基的主力品類“時(shí)尚珠寶首飾”在xx年?duì)I收同比增長(zhǎng)25.50%至27.76億元，毛利率較上年小幅下降
1.68%至38.10%；
傳統(tǒng)黃金首飾營(yíng)收則在全國(guó)性的黃金消費(fèi)熱潮之下大幅增長(zhǎng)97.21%至
12.84億元，毛利率較上年提高0.54%至
10.13%。
三、數(shù)字化升級(jí) 品牌數(shù)字化營(yíng)銷方面，潮宏基也是行業(yè)先行者之
一，早在多年前就建立了數(shù)字化的會(huì)員體系，通過不斷積累會(huì)員大數(shù)據(jù)，深入了解客戶偏好趨勢(shì)，同時(shí)積極擁抱新的網(wǎng)絡(luò)傳媒工具，對(duì)微信服務(wù)號(hào)、訂閱號(hào)、微博、抖音、小紅書等社交渠道全方位布局，實(shí)現(xiàn)更大范圍的品牌曝光并形成銷售轉(zhuǎn)化。
至xx年末潮宏基已積累超過1300萬會(huì)員，80后、90后、00后會(huì)員占比超過八成。
潮宏基線上渠道 內(nèi)部數(shù)字化體系建設(shè)方面，目前潮宏基已完成了“CHJ智慧云店
2.0”、“智能供應(yīng)鏈平臺(tái)
2.0”、“云定制平臺(tái)
2.0”、“潮聞在線
2.0”等項(xiàng)目的開發(fā)工作，從終端渠道銷售賦能、提高市場(chǎng)預(yù)測(cè)及產(chǎn)品研發(fā)精準(zhǔn)度、增強(qiáng)消費(fèi)者體驗(yàn)、強(qiáng)化內(nèi)部員工培訓(xùn)等方面實(shí)現(xiàn)效率升級(jí)，為整體業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
四、小結(jié) 從渠道數(shù)量和營(yíng)收規(guī)模來看，潮宏基在近幾年的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)顯得相對(duì)“溫和”，但通過深入了解后可以發(fā)現(xiàn)其扎實(shí)的“基本功”，如持續(xù)發(fā)力的研發(fā)投入、不斷涌現(xiàn)的“爆款”新品、較為完善的數(shù)字化體系建設(shè)等。
令人印象深刻的是，潮宏基在國(guó)內(nèi)消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化的環(huán)境中，逐步完成了渠道結(jié)構(gòu)的迭代和優(yōu)化，尤其是自營(yíng)門店在店數(shù)減少的同時(shí)實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收的增長(zhǎng)。
