快消品有哪些根據(jù)xx年中國(guó)快消品行業(yè) KOL 內(nèi)容營(yíng)銷報(bào)告顯示，由于90后，00后消費(fèi)主力軍這部分人群追求個(gè)性關(guān)注內(nèi)容獲取信息.
同時(shí)，仍有大部分快消品企業(yè)陷入：品牌營(yíng)銷難、效率低、效果差、投放精準(zhǔn)低零售店銷售難、運(yùn)營(yíng)成本高、模式老經(jīng)銷商管理難、人員成本高、留存難的境地。
目前由于主流消費(fèi)群行為習(xí)慣、消費(fèi)模式發(fā)生轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)快消行業(yè)的打法失效，營(yíng)銷精準(zhǔn)難、效率難、效果差。造成以上困局主要有三大方面：
和是我們熟知的網(wǎng)紅。
品牌商直接或者通過(guò)MCN機(jī)構(gòu)聯(lián)系網(wǎng)紅，然后他們通過(guò)幽默搞笑的創(chuàng)作和才藝表演，還有對(duì)產(chǎn)品的生動(dòng)描述以及專業(yè)的選品，讓觀看直播的用戶潛移默化地種草，進(jìn)行品牌營(yíng)銷，轉(zhuǎn)而產(chǎn)生消費(fèi)行為。
蜜雪冰城同樣是我們熟知的快消品牌，它改變了以往品牌方硬性向消費(fèi)者傳遞廣告的方式，從“要你買”更新為“趣味買”。
注重品牌的過(guò)程中賦予品牌人格屬性，與消費(fèi)者做朋友，通過(guò)產(chǎn)生品牌衍生內(nèi)容，引發(fā)消費(fèi)者爭(zhēng)相分享，吸引大量免費(fèi)流量進(jìn)行品牌營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)破圈種草獲客。
由此平臺(tái)出現(xiàn)各種方言版、英語(yǔ)版、粵語(yǔ)版的品牌主題曲，鋪天蓋地的改編熱潮為蜜月冰城提供高增流量池，完成從線下到線上的品牌營(yíng)銷，進(jìn)行種草獲客。
3）微信直播平臺(tái)+科普種草獲客“星媽會(huì)”是飛鶴旗下建設(shè)最為完善的平臺(tái)，通過(guò)搭建千聊直播間，完善內(nèi)容矩陣，包括知識(shí)科普、專家答疑等，覆蓋所有育兒階段。
整體粉絲量近50萬(wàn)。
它為飛鶴搭建了完善的會(huì)員體系，是串聯(lián)起自身渠道拉新并實(shí)現(xiàn)留存和復(fù)購(gòu)的重要方式。
飛鶴星媽課堂充分利用了千聊直播的以下優(yōu)勢(shì)：
2. 圖文平臺(tái)營(yíng)銷+KOL種草獲客
品牌內(nèi)容營(yíng)銷精準(zhǔn)度低，如何破局，圖文平臺(tái)營(yíng)銷+KOL種草獲客模式能直達(dá)垂直領(lǐng)域用戶流量池。完美日記的小紅書(shū)號(hào)擁有177萬(wàn)粉絲，255萬(wàn)贊藏。
全平臺(tái)關(guān)于完美日記的筆記有超過(guò)16萬(wàn)條，僅僅“探險(xiǎn)家動(dòng)物眼影”這一個(gè)話題的瀏覽次數(shù)就超過(guò)2000萬(wàn)，遠(yuǎn)超雅思蘭黛、歐萊雅等知名美妝品牌。
快消行業(yè)消費(fèi)頻率高、使用時(shí)限短、擁有廣泛的消費(fèi)群體，且消費(fèi)行為取決于個(gè)人偏好，非常適合做私域。
從平臺(tái)獲取公域精準(zhǔn)流量，引入私域流量池進(jìn)一步轉(zhuǎn)化變現(xiàn)。
通過(guò)內(nèi)容滲透，讓每一個(gè)人成為品牌代言人，讓品牌變成消費(fèi)者心中的文化符號(hào)，帶來(lái)更高的溢價(jià)空間，持續(xù)變現(xiàn)。
1. 私域引流+裂變，#A#A#
① 路徑流程圖
② 路徑截圖 步驟
一：關(guān)注“元?dú)馍帧狈?wù)號(hào)：步驟
二：添加個(gè)人IP企微號(hào)“元元子”：
步驟
三：加入福利群：
2）企微群+工具老帶新 將粉絲引導(dǎo)到微信群、微信群會(huì)員體系。
電商紅利時(shí)代的結(jié)束，流量爭(zhēng)奪激烈，獲得客戶的成本越來(lái)越高，對(duì)于單個(gè)客戶的價(jià)值深度挖掘，將是未來(lái)的趨勢(shì)，微信群內(nèi)每天2-3次推送大量產(chǎn)品信息，以活動(dòng)優(yōu)惠信息為主。
主要是結(jié)合小程序提供秒殺、拼團(tuán)、抽獎(jiǎng)、禮券、福袋等活動(dòng)。
“魚(yú)棠SCRM”企微社群工具，是裂變式社群漲粉營(yíng)銷工具，整合了活碼、進(jìn)群寶、任務(wù)寶、AI群控機(jī)器人等功能。
低糖、零卡、減脂、代餐是主打種草爆品，非常符合元?dú)馍值姆劢z人群定位。
2. 私域留存+內(nèi)容電商， 元?dú)馍指鶕?jù)人群畫(huà)像進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查，上線元?dú)馍中〕绦颉?/p>
其中，元?dú)庋芯克鎵K為提供用戶互動(dòng)分享的平臺(tái)。除了用戶互動(dòng)，新時(shí)代的年輕人，除了需要吃得好，他們更認(rèn)可吃得健康。
切合用戶需求，利用線上直播平臺(tái)進(jìn)行知識(shí)科普，直接促進(jìn)用戶消費(fèi)行為，也是內(nèi)容電商常見(jiàn)的一種留存方式。例如【河南省直三院健康】直播間，在千聊開(kāi)展《聽(tīng)中醫(yī)講夏季如何養(yǎng)生》在線直播科普培訓(xùn)，為普通老百姓普及正確的夏季養(yǎng)生知識(shí)。
同時(shí)使用千聊【直播帶貨】功能把乳酸菌固體飲料商品，掛在科普課堂互動(dòng)界面，讓有需要的消費(fèi)群體馬上產(chǎn)生消費(fèi)行為。
快消品行業(yè)網(wǎng)點(diǎn)多、人多，深度分銷有著龐大細(xì)致的人員管理考核檢核。面對(duì)經(jīng)銷商管理難、培訓(xùn)難，員工成本高的困局，絕味鴨脖直播間依托千聊作為團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)工具，搭建由產(chǎn)品培訓(xùn)、訂貨會(huì)、用戶經(jīng)營(yíng)、經(jīng)銷商在線培訓(xùn)等完善的培訓(xùn)大學(xué)體系。
大大節(jié)省了五湖四海經(jīng)銷商四處奔走的時(shí)間，及時(shí)傳達(dá)各項(xiàng)訂貨政策和優(yōu)惠促銷政策給經(jīng)銷商，無(wú)形中加強(qiáng)了絕味鴨脖經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)凝聚力。
內(nèi)容營(yíng)銷可以幫助用戶和品牌建立心智的連接種草KOL能夠快速地體現(xiàn)營(yíng)銷效果，加深品牌印象“公域 + 私域”流量組合，提升零售企業(yè)獲客能力有價(jià)值的信息轉(zhuǎn)化為內(nèi)容，不斷沉淀整合內(nèi)化成商品的一部分，從而提高商品的附加價(jià)值，促進(jìn)商品傳播。
