談到服裝銷售的黃金法則，那非FAB法則莫屬了。
FAB大家都應(yīng)該聽過，今天跟著大家一起深入了解一下！
F：Feature 商品的屬性、特點(diǎn)
A：Advantage 商品特點(diǎn)帶來的用處
B：Benefit 商品的用處會給顧客帶來的利益、好處
那么FAB法則如何敘述呢？
簡單的說，我們一般可以這么敘述：您好，這件衣服有......（特點(diǎn)、屬性），它具有......（功能、用處），而這對您而言有......（利益、好處）
換言之：我們用通俗易懂的語言說出商品的特點(diǎn)及功能，引述它的優(yōu)點(diǎn)及顧客都能接受的一般性利益，告知對顧客本身需求有利的因素，最終促使顧客購買商品。
舉個栗子
顧客在鞋區(qū)徘徊有一段時間了，與顧客簡單交流后，發(fā)現(xiàn)估計(jì)有意向，但同時又有些猶豫的地方，那么這時我們可以這樣利用FAB法則。這雙皮鞋，是純牛皮的，也是今年最流行的款式，您可以上腳試穿一下，非常舒服，而且和你身上的衣服顏色也能搭配呢，類似的深顏色也都可以搭配，不用擔(dān)心找不到衣服配搭。
fab什么意思服裝
