“xx年前，我買(mǎi)了人生中的第一輛車(chē)，雖然買(mǎi)了以后有時(shí)連油都加不起，但卻是付出最多心血改裝的一輛車(chē)。”B站里楊坤正駕著機(jī)車(chē)馳騁在的公路上，用其特有嘶啞的嗓音講述著成長(zhǎng)故事。楊坤還說(shuō)，他不是后浪，但依然有自己的熱愛(ài)，比如玩車(chē)，愿意“再浪一浪”。
楊坤x I Do #我愛(ài)，我I Do#主題紀(jì)錄片
經(jīng)歷了時(shí)間的積淀，心態(tài)卻年輕，依然有其炙熱的所愛(ài)，這或許也是知名珠寶品牌I Do想要借楊坤的故事所傳遞的。相似的故事，共同的心態(tài)，兩者碰撞出了B站上這個(gè)動(dòng)人的故事。
七夕對(duì)于時(shí)尚產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，一直是比較重要的時(shí)點(diǎn)，I Do也不會(huì)缺席。與往年不同，該品牌今年選擇了線(xiàn)上發(fā)聲。這一天，I Do攜新的品牌主張入駐B站，這的背后，是其品牌與年輕人交朋友的目標(biāo)，透露出這家時(shí)尚珠寶業(yè)巨頭著眼未來(lái)的決心。
入駐B站背后
今年開(kāi)始，B站逐漸成為品牌的重要營(yíng)銷(xiāo)陣地，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、科技類(lèi)公司、金融機(jī)構(gòu)、快消、餐飲等各品牌先后入駐。年輕人聚集、圈層效應(yīng)和獨(dú)特的社區(qū)文化，吸引著各大品牌搶占這一代表“未來(lái)”的陣地。
在今年的七夕檔，I Do在B站投放#不懼差異勇敢愛(ài)#主題視頻，希望借此向b站年輕人傳達(dá)“愛(ài)情限”的品牌理念。
I Do是為數(shù)不多的入駐B站的珠寶品牌。除與楊坤合作推出的情感外，IDo還與B站“up”主菜菜子進(jìn)行直播聯(lián)動(dòng)和視頻的發(fā)布。
菜菜子#不懼差異勇敢愛(ài)#主題歌曲視頻
實(shí)際上，I Do入駐B站的背后，一方面是品牌戰(zhàn)略升級(jí)的需要；另一方面，B站是年輕人聚集并喜歡的平臺(tái)，品牌來(lái)找“Z世代”交朋友了。
I Do已做到了80、90后心中情感表達(dá)的首選品牌之一。當(dāng)下95后、00后成為主力，他們的需求、表達(dá)都與之前的年輕人不同。他們更自我更多樣，他們愛(ài)B站的二次元及社區(qū)氛圍，于是，I Do也在這里上線(xiàn)了。
實(shí)際上，從I Do今年的動(dòng)作來(lái)看，在入駐B站之前，公司跟年輕人互動(dòng)頻頻：包括推出I Do BOOM瓷系列新品，并做了線(xiàn)上“云蹦迪”新品發(fā)布會(huì)，請(qǐng)年輕Rapper偶像小鬼、帶貨女王代言推廣等，全方位力求在年輕人當(dāng)中建立品牌心智。
同時(shí)，I Do也和年輕人熱愛(ài)的品牌聯(lián)動(dòng)。七夕期間，I Do與小米、安慕希等8大品牌聯(lián)合互動(dòng)，出圈意圖明顯?！拔覀円恢焙茏⒅嘏c當(dāng)下年輕人的溝通，用他們喜歡的話(huà)語(yǔ)體系與他們鏈接，見(jiàn)證他們的成長(zhǎng)，溫暖年輕的困惑與迷茫?！盜 Do方面表示。
定義新場(chǎng)景
消費(fèi)品牌的成功，用互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的話(huà)說(shuō)，就是場(chǎng)景戰(zhàn)略。如何定義并滿(mǎn)足消費(fèi)者在一類(lèi)場(chǎng)景下的立體需求，是品牌最為關(guān)鍵的點(diǎn)。這個(gè)立體需求的滿(mǎn)足，需要?jiǎng)?chuàng)新的產(chǎn)品戰(zhàn)略，也需要在產(chǎn)品與消費(fèi)者之間建立有效溝通，讓產(chǎn)品滿(mǎn)足消費(fèi)需求，提升消費(fèi)感受。
I Do品牌創(chuàng)立于xx年，在xx年的發(fā)展過(guò)程中，I Do品牌最核心的成功是定義了結(jié)婚鉆戒這個(gè)名場(chǎng)面下的需求。
“當(dāng)時(shí)，通過(guò)將鉆石珠寶里的鉆石婚戒定位出來(lái)，我們搶占了婚戒細(xì)分市場(chǎng)，結(jié)婚鉆戒逐漸成為了結(jié)婚必需?！盜 Do方面表示，憑借這一趨勢(shì)性定位及適合年輕人的創(chuàng)新性營(yíng)銷(xiāo)策略，I Do贏得了80、90后年輕一代的青睞。
在隨后的xx年中，I Do逐漸在這一賽道內(nèi)做精做細(xì)，領(lǐng)先行業(yè)發(fā)展，努力做到極致，同時(shí)也嘗試將產(chǎn)品定位拓展到“訂情、求婚、結(jié)婚、紀(jì)念日”全線(xiàn)情感領(lǐng)域，市場(chǎng)份額也持續(xù)增長(zhǎng)。
作為恒信鉆石的旗下品牌，其董事長(zhǎng)李厚霖表示，現(xiàn)在只要一提結(jié)婚買(mǎi)結(jié)婚鉆戒基本都是I Do，品牌已經(jīng)在消費(fèi)者心目當(dāng)中形成根深蒂固的認(rèn)知。但結(jié)婚鉆戒的購(gòu)買(mǎi)頻次很單一，這種認(rèn)知開(kāi)始限制了I Do。
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