送師傅禮物什么最重要，在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，媒體運用有很多特殊性。
我們看到，農(nóng)產(chǎn)品普遍附加值不高、溢價率有限、利潤率很低，因此農(nóng)業(yè)品牌推廣很少能像工業(yè)快消品那樣大量動用大眾優(yōu)勢媒體。
實踐中，農(nóng)本咨詢很少建議區(qū)域公用品牌上電視播廣告、去電臺做廣告、到機場打廣告、在高速公路樹高炮……因為這些都很花錢。
對農(nóng)業(yè)品牌來說，這些投入并不能在短期內(nèi)得到很好的回報。
相反，我們很重視產(chǎn)品包裝、產(chǎn)地氛圍和行業(yè)媒體。
包裝是最大的廣告 實踐中我們發(fā)現(xiàn)，一地的農(nóng)產(chǎn)品在打造區(qū)域公用品牌前，包裝往往是五花八門、五顏六色，普遍缺乏品牌識別。
“碭山梨”是全國知名度較高的梨品牌，我們?nèi)フ{(diào)研的時候，發(fā)現(xiàn)當?shù)仄髽I(yè)和合作社還是想用什么包裝就用什么包裝，大部分包裝上甚至連“碭山”字樣都沒有。
一地農(nóng)產(chǎn)品的銷量，少則幾十萬噸，多則幾百萬噸，通過包裝接觸到消費者的頻次是非常高的。
無論是否經(jīng)過精心設(shè)計，包裝都是接觸消費者的主要媒介。
所以，農(nóng)本咨詢提倡把包裝當作品牌宣傳最大的媒體，把包裝當成廣告來設(shè)計。
農(nóng)本咨詢設(shè)計農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌的包裝有兩個原則。二是“用色如用兵”。
設(shè)計每一個包裝前，先站在銷售貨架前觀察，看哪一種顏色能在貨架上“跳出”，這個顏色就是我們要選擇的“主色調(diào)”。
實踐中，我們也發(fā)現(xiàn)大量農(nóng)產(chǎn)品品牌的包裝顏色素雅、沒有廣告語，表面上是設(shè)計師為了“美觀”，其實質(zhì)是品牌決策者和沒有“貨架思維”，對品牌傳播的本質(zhì)缺乏認識。
需要“貨架思維”的不僅是包裝設(shè)計，還包括廣告設(shè)計、展位設(shè)計等。
任何一種廣告媒體，任何一個展會，都不是只有一個品牌在宣傳、在展出。
因此媒體、會場都是“貨架”，我們的廣告、展位要在“貨架”上“跳出”，就需要“用色”，需要品牌創(chuàng)意“加持”。
農(nóng)本咨詢和河北辛集市合作時，為“辛集黃冠梨”設(shè)計了藍色包裝盒。
第一次看設(shè)計方案時，當?shù)仡I(lǐng)導和企業(yè)家提出反對，他們說梨的包裝通常都用或綠色，辛集黃冠梨怎么能用藍色呢？
我們用“貨架思維”做了解釋后，當?shù)仡I(lǐng)導聽從了農(nóng)本咨詢的建議。
后來包裝生產(chǎn)出來擺上貨架，受到消費者和經(jīng)銷商一致歡迎，曾經(jīng)反對的企業(yè)家和領(lǐng)導都叫好。
xx年xx月xx日，中國櫻桃展在江蘇南京開幕，初次參展的澄城櫻桃“燃爆全場”。
一方面是品牌創(chuàng)意“給力”，同時也和展位設(shè)計、展示方式密不可分。
澄城櫻桃的包裝設(shè)計用了作為主色，搭配紅色的logo和品牌名，形成強烈的視覺沖擊；
展位設(shè)計沿襲了這一配色方案。
我們在現(xiàn)場看到，和大多數(shù)農(nóng)業(yè)展一樣，中國櫻桃展大部分展位是綠色和白色的，這種環(huán)境下，的澄城櫻桃展位“獨樹一幟”，自然“脫穎而出”。
同時，澄城櫻桃展位上下左右中都有品牌logo和廣告語，實現(xiàn)了“品牌宣傳360度無死角”。
產(chǎn)地是個媒體場 產(chǎn)地是品牌的道場，產(chǎn)地節(jié)慶是品牌的盛事。
我們發(fā)現(xiàn)，絕大部分農(nóng)產(chǎn)品在產(chǎn)地都有免費的宣傳資源。
如品牌文化展覽館、品牌標志性雕塑、示范基地的標牌、公共設(shè)施廣告位、產(chǎn)銷主體的辦公用品、零售門店等，一切可以宣傳品牌的既有資源都是好媒體。
一旦把產(chǎn)地視為媒體場，營造出品牌的氛圍，就能直接影響來產(chǎn)地采購的客商，間接影響客商覆蓋的銷售渠道和消費者。
此外，節(jié)慶是農(nóng)口部門常用的宣傳方法，產(chǎn)地辦節(jié)能把全國客商聚攏過來，集中進行品牌宣傳。
靜寧蘋果節(jié)、澄城櫻桃文化節(jié)、碭山采梨節(jié)……區(qū)域公用品牌的每一個農(nóng)事節(jié)慶，都被農(nóng)本咨詢視為品牌演出的“大舞臺”“大秀場”。
農(nóng)本咨詢認為，節(jié)慶活動對內(nèi)提升士氣，對外增強客商合作信心。
辦好節(jié)慶活動，必須做大勢能，做精內(nèi)容，做大傳播。
以xx年“澄城櫻桃”節(jié)慶活動為例。在和農(nóng)本咨詢合作前，澄城縣已經(jīng)連續(xù)舉辦了四屆“澄城櫻桃文化節(jié)”。
和大多數(shù)農(nóng)業(yè)縣的農(nóng)事節(jié)慶一樣，澄城櫻桃文化節(jié)的影響力一直局限在區(qū)域內(nèi)。
設(shè)計方案時，我們就思考怎么“做大”澄城櫻桃節(jié)慶影響力，讓其成為澄城櫻桃品牌xx年一度的“大舞臺”“大秀場”。
最后，我們同澄城謀劃了“云辦節(jié)”“代言活動”“展會宣傳”三大活動，讓澄城櫻桃在xx年上市季一炮走紅。
首先，把“澄城節(jié)慶”升級為“陜西大事”。
在得知陜西省果業(yè)中心組織的“陜西水果網(wǎng)絡(luò)特色季”活動即將開啟的消息后，我們立馬建議澄城積極對接陜西省果業(yè)中心，爭取將“陜西水果網(wǎng)絡(luò)特色季·櫻桃季”啟動儀式落地澄城，實現(xiàn)了“首屆中國˙澄城櫻桃云營銷季”和“陜西水果網(wǎng)絡(luò)特色季˙櫻桃季”在澄城同臺開幕。
“澄城櫻桃”品牌在陜西水果網(wǎng)絡(luò)特色季啟動儀式上亮相，成為全省乃至行業(yè)的焦點，精彩邁出了澄城櫻桃“陜西王牌農(nóng)產(chǎn)品”戰(zhàn)略的第一步。
其次，我們建議澄城與專業(yè)團隊合作，在抖音上策劃“澄城櫻桃甜蜜蜜”K歌挑戰(zhàn)賽。
開幕式當天，“澄城櫻桃甜蜜蜜”抖音K歌挑戰(zhàn)賽啟動，上百萬網(wǎng)友涌入抖音觀看澄城櫻桃廣告歌。
xx月xx日，依托水果電商團隊西域美農(nóng)，“三農(nóng)大V”陜西省果業(yè)中心主任魏延安聯(lián)袂澄城縣縣長高成文直播帶貨；
xx月xx日，澄城縣委王萬慶做客陜西衛(wèi)視《對話》欄目，暢談“小櫻桃，大產(chǎn)業(yè)”的澄城歷程……一系列活動環(huán)環(huán)相扣，讓澄城櫻桃瞬間成為人氣話題。
除了產(chǎn)地活動外，我們建議“澄城櫻桃”參展“首屆中國櫻桃展”，并且采用“音樂趴”“快閃店”等時尚新穎的引流方式，品牌推介中運用樂隊表演和模特走秀，將本屆展會變成了澄城櫻桃的“主場”，以“小付出”取得“大影響”，讓澄城櫻桃成為當年的行業(yè)黑馬。
用好“行業(yè)媒體”需要注意的是，農(nóng)產(chǎn)品品牌參展，也要講究策略。xx年xx月27-xx日，第中國國際農(nóng)產(chǎn)品交易會在重慶舉辦。
在農(nóng)本咨詢的建議下，四川武勝縣果斷抓住“家門口”辦會的良機，以大廣告、大展位“驚艷”亮相。
此次參展，農(nóng)本咨詢幫助武勝在廣告位選擇、展臺設(shè)計等方面進行了精心策劃，最終讓武勝大雅柑“C位出道”，品牌“一炮走紅”。
《賈梟談農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌建設(shè)》從認識、實踐、方法三個維度，徹底講透了農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌及其建設(shè)。本書是“農(nóng)本方法”首次系統(tǒng)輸出。
農(nóng)本咨詢案例遍布全國各地，本書精心挑選22個地區(qū)不同類型和發(fā)展階段的特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)品牌建設(shè)實踐，復(fù)盤操盤過程，講述“做法”，剖析“想法”，總結(jié)“得失”，手把手講授農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌建設(shè)方法與技巧，對不同資源稟賦、不同發(fā)展水平的地區(qū)都有啟發(fā)。
讀過本書的黨政領(lǐng)導、農(nóng)口紛紛給與高度評價，十多名省市領(lǐng)導、縣委、縣長寫下推薦語和讀后感。
大家一致認為：農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌建設(shè)是鄉(xiāng)村振興的戰(zhàn)略抓手！
本書是農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌建設(shè)的行動指南！
一本在手，產(chǎn)業(yè)振興無憂！
