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情人節(jié)為什么送獨(dú)角獸(腳踏實(shí)地”— —《超級獨(dú)角獸小紅書》發(fā)展歷程分析)

1. 產(chǎn)品介紹

1)產(chǎn)品簡介(

2)產(chǎn)品名稱 該產(chǎn)品命名為小紅書,logo為紅底白字,紅底對應(yīng)小紅書的“紅”,同時(shí)底部藍(lán)底白字“冰雪之約”和logo中的雪花順應(yīng)當(dāng)下潮流-冬奧會(huì)及冬殘奧;

slogan為“標(biāo)記我的生活”旨為用戶提供一個(gè)記錄生活點(diǎn)滴,分享生活方式,并基于興趣形成互動(dòng)的社區(qū)平臺。

2. 產(chǎn)品縱向數(shù)據(jù)比較(時(shí)間為截面),(

1)應(yīng)用數(shù)據(jù) 由七麥數(shù)據(jù)得出xx年xx月xx日至xx年xx月xx日這一個(gè)月中,小紅書在社交類免費(fèi)榜單中,除了前幾天以外,都保持在前三名。

2)下載量 由七麥數(shù)據(jù)可知,近兩個(gè)月,小紅書一直維持著較高下載量,均值約為92,0000左右。

3)app評分及評論

4)月活數(shù)據(jù) 自xx年xx月至xx年xx月,小紅書的月活人數(shù)維持在千萬百萬的基數(shù)上,然而卻有所緩慢下降,由1871.37萬人下降至1232.19萬。

小紅書仍有很大優(yōu)化空間。

3. 產(chǎn)品數(shù)據(jù)在同行業(yè)中的橫向比較(行業(yè)競爭者為截面),(

1)同行業(yè)市場份額 根據(jù)下圖《xx年中國消費(fèi)者導(dǎo)購電商平臺使用分布》可知xx年中國消費(fèi)者使用最多的電商平臺是小紅書,高達(dá)70.6%。

返利網(wǎng)排名第

二,占比49.8%。

由此可得小紅書搶占了大部分的導(dǎo)購電商平臺的市場份額。

4. 產(chǎn)品歷史進(jìn)程,

5. 用戶分析,(

2)用戶使用頻率(

1)業(yè)務(wù)進(jìn)程(

2)融資歷程(

1)性別及年齡 根本艾媒咨詢的數(shù)據(jù)可以得出,女性是小紅書的用戶主體,約占總用戶數(shù)的77.34%,主要原因是女性普遍購物欲強(qiáng)于男性,同時(shí)喜歡分享自己的生活,而男性大多為“沉默的大多數(shù)”。

根據(jù)年齡比例可得出年輕用戶占據(jù)了小紅書的用戶主體,約60%的用戶不到xx歲,26%的用戶處于25-xx歲之間。

2)收入 從收入角度分析,月薪在5k元以下的用戶占62.49%,這一定程度上也和用戶年齡有關(guān)聯(lián)關(guān)系,xx歲以下的年輕女性普遍收入不是很高。

通過分析得出:小紅書的主體用戶一般為收入不是很高的年輕女性。

1. 行業(yè)現(xiàn)狀,

2. PEST分析,(

1)政策(politics)層面 國家近年來不斷加大對電子商務(wù)行業(yè)的政策扶持力度,并相應(yīng)制訂了多項(xiàng)戰(zhàn)略規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)政策,從未來電商行業(yè)發(fā)展方向、工作要點(diǎn)等方面給予戰(zhàn)略指導(dǎo)和資源支持。

而導(dǎo)購電商背靠電商的大樹,依托于網(wǎng)絡(luò)購物市場的繁榮發(fā)展,其環(huán)境相當(dāng)?shù)锰飒?dú)厚。

2)經(jīng)濟(jì)(Economy)層面 由于近兩年新館疫情的影響,實(shí)體經(jīng)濟(jì)受到重大影響,網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)成為主流,商家以及消費(fèi)者更加依賴電商渠道,對導(dǎo)購電商的需求也逐步增加。

3)文化(Society)層面 近七成消費(fèi)者購物時(shí)由使用導(dǎo)購電商的習(xí)慣,同時(shí)消費(fèi)者的永久訴求是追求性價(jià)比以及便利性,導(dǎo)購電商不但可以滿足消費(fèi)者的商品低價(jià)需求還可以滿足其省時(shí)需求,因此導(dǎo)購電商得以蓬勃發(fā)展。

4)技術(shù)(Technology)層面 導(dǎo)購電商仍需改善用戶體驗(yàn)。

因?yàn)閷?dǎo)購平臺偏向于以返利返現(xiàn)為優(yōu)惠形式,但只靠返利返現(xiàn)不足以提高用戶粘性。

部分跨境導(dǎo)購電商平臺的售后服務(wù)堪憂,仍需改進(jìn)。

1. 搜索, 整體來看,最主要的核心功能有搜索,種草筆記,商城。

以下,依次進(jìn)行功能分析及功能體驗(yàn)。可以看出,筆記搜索界面做的很簡潔易達(dá),除了必要的“歷史記錄”,“猜你想搜”和“搜索發(fā)現(xiàn)”沒有多余的組件。

以搜索商品“Chanel金球方胖子”為例,搜索結(jié)果顯示三種分類:全部筆記,用戶,商城。從艾煤咨詢提供的數(shù)據(jù)也可以看出用戶使用小紅書主要為例豐富某一方面知識和了解產(chǎn)品介紹及使用心得。

2. 種草筆記,

3. 商城, 以Lelabo香水為例,該品牌香水在中國不設(shè)有專柜,在這個(gè)假貨盛行的時(shí)代,小紅書商城保證了消費(fèi)者即使在也可以買到正品,因?yàn)榇蠹叶枷嘈判〖t書的品牌價(jià)值。

然而從筆者角度來看,該類商品沒有價(jià)格優(yōu)勢,好處就是買個(gè)安心。

1. 社區(qū)平臺,跨境電商,

2. 開放第三方商家入駐, 小紅書不滿足于自營商城的盈利,開始開放第三方商家的入駐,實(shí)現(xiàn)全品類SKU 快速成長,同時(shí)收取商家的銷售傭金作為盈利點(diǎn)。

3. 發(fā)展線驗(yàn)店,xx年,小紅書試圖用線上社交的優(yōu)勢進(jìn)行線下門店的引流,先后在上海,蘇州,常州,寧波等長三角區(qū)域開展線下門店。

然而一方面由于線下財(cái)務(wù)成本過高,另一方面由于疫情影響,線下門店并不能很好的盈利,據(jù)“財(cái)經(jīng)涂鴉”報(bào)道,小紅書上海門店已經(jīng)撤店關(guān)閉。

自此,失敗的雙線購模式使得小紅書的發(fā)展之路并不一帆風(fēng)順。

以上是分析小紅書得出的一些愚見。

4. 直播電商, 小紅書的”仰望星空”,早在xx年直播行業(yè)剛起步,小紅書就嗅到了其中巨大的商機(jī),開始內(nèi)測直播。

作者:毛毛禮物

作者: 毛毛禮物

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